Guerre des prix entre discounters : Aldi et Lidl baissent massivement leurs prix !

Guerre des prix entre discounters : Aldi et Lidl baissent massivement leurs prix !

Une guerre des prix intense fait rage dans le commerce de détail allemand, notamment entre les principaux discounters Aldi et Lidl. Selon Merkur, ces entreprises ont réalisé un chiffre d'affaires de plus de 77 milliards d'euros en 2024, soit près d'un tiers de plus qu'en 2019. L'étude de marché de YouGov montre que les discounters tels que Penny, Netto et Norma ont également a connu une forte croissance et détient une part de marché de plus de 38 pour cent sur l'ensemble du marché. En comparaison, les détaillants offrant une gamme complète de produits comme Edeka et Rewe n’en détiennent que près de 29 pour cent. Cette évolution illustre l’influence croissante des discounters dans le secteur allemand de la vente au détail de produits alimentaires.

Toutefois, les parts de marché des grands magasins libre-service classiques, notamment Kaufland et Marktkauf, ainsi que des détaillants spécialisés, ont chuté. Au début de la pandémie, les supermarchés ont temporairement gagné des parts de marché, mais depuis 2022, on observe une nette tendance vers les discounters. Cette évolution est particulièrement encouragée par l’inflation et la hausse des prix alimentaires, qui alimentent encore davantage la concurrence entre les discounters et les détaillants offrant une gamme complète de produits.

Baisse massive des prix et stratégies d’approvisionnement

Aldi et Lidl se battent activement pour gagner la faveur des consommateurs sensibles aux prix. Lidl a récemment annoncé la plus grande baisse de prix de son histoire, avec des réductions allant jusqu'à 35 % sur plus de 500 articles. Aldi a déjà réduit les prix d'environ 1 000 articles en 2025 et prévoit de nouvelles réductions. Cela se produit dans le contexte où les prix des denrées alimentaires en mai 2025 étaient 36,5 pour cent plus chers que la moyenne annuelle de 2020. Les experts conviennent que ces baisses de prix doivent être permanentes afin de maintenir la crédibilité des discounters, comme le rapporte Focus.

L’évolution des prix ne peut être considérée isolément car elle dépend également de nombreux facteurs externes. Les prix à la consommation des produits alimentaires ne sont pas restés constants en 2024 et ont augmenté au total de 1,37 %. Certaines catégories de produits ont été particulièrement touchées: les prix des graisses et huiles alimentaires ont augmenté de 10,29%, tandis que le sucre, la confiture et les produits similaires ont augmenté de 6,38%. Cela montre que les prix alimentaires en Allemagne sont influencés non seulement par l’offre et la demande, mais aussi par les coûts de production et de transformation. Selon Statista, les décisions politiques et les normes environnementales sont également importantes pour la fixation des prix.

Effets à long terme et développement du marché

La concurrence stratégique pour les parts de marché devient de plus en plus intense. Les discounters sont contraints de baisser leurs prix afin d’attirer de nouveaux clients et de fidéliser les consommateurs existants dans un marché caractérisé par l’inflation. Les experts estiment que cette tendance va se poursuivre car les consommateurs et les entreprises doivent s’adapter à la nouvelle dynamique des prix.

À une époque où les dépenses alimentaires sont toujours sous pression par rapport aux dépenses globales des ménages, il est crucial que les discounters non seulement maintiennent, mais renforcent également leur position et leur fiabilité dans le secteur. Le succès futur dépendra de leur capacité à créer des offres attractives tout en maîtrisant les défis du marché.