Kūrybinės derybos statybvietėje: kaip padidinti pyragą!

Kūrybinės derybos statybvietėje: kaip padidinti pyragą!

Statybų pramonėje, kur laiko ir sąnaudų spaudimas dažnai yra didelis, į motyvaciją orientuotas bendravimas tampa vis svarbesnis. Kaip praneša solidbau.at, toks bendravimas ne tik skatina derybų kultūrą, bet ir padeda išvengti užkietėjusių frontų. Užuot fiksavus fiksuotas pozicijas, naudinga pripažinti kito asmens interesus. Tai leidžia rasti kūrybiškus sprendimus, naudingus visiems dalyvaujantiems.

Šiame kontekste pagrindinį vaidmenį atlieka Harvardo koncepcija, kuri buvo sukurta Harvardo universitete JAV 1970 m. Šia koncepcija siekiama sukurti visiems naudingus sprendimus, kurie būtų naudingi visiems dalyvaujantiems. Šis metodas, dar žinomas kaip „faktinės derybos“, vadovaujasi konkrečiais principais, siekiant sąžiningų susitarimų. Kalbama apie emocinių ir faktinių derybų aspektų atskyrimą ir bendrą darbą ieškant sprendimų, kuriuose būtų atsižvelgiama į abiejų šalių interesus.

Harvardo koncepcija išsamiai

Harvardo koncepcija grindžiama penkiais pagrindiniais principais, įgalinančiais struktūrizuotą požiūrį į derybas. Šie principai yra:

• Trennung von Mensch und Problem: Sachliche und emotionale Aspekte werden differenziert betrachtet.
• Fokus auf Interessen statt auf Positionen: Die zugrunde liegenden Interessen beider Seiten werden analysiert.
• Entwickeln von Optionen: Alternative Handlungsansätze werden gemeinsam erarbeitet.
• Festlegen objektiver Kriterien: Faire und nachvollziehbare Kriterien zur Bewertung von Ergebnissen werden festgelegt.
• Erarbeiten von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Die besten Alternativen werden erörtert, falls die Verhandlung nicht zum gewünschten Ergebnis führt.

Taikydami šiuos principus galite ne tik išvengti konfliktų, bet ir sustiprinti ilgalaikius dalykinius santykius. Veiksmingas keitimasis interesais ypač svarbus statybų pramonėje, kur vyksta daugybė derybų dėl išteklių naudojimo ar tiekėjų lojalumo. Situacijų, kuriose laimi, pralaimėjimas, vengimas ir bendrų sprendimų paieška padeda užtikrinti, kad visos šalys jaustųsi patogiai dėl rezultatų.

Privalumai ir suklupimo akmenys

Harvardo koncepcijos pranašumai yra akivaizdūs. Geresnis bendravimas ne tik pasiekia individualių patenkinamų rezultatų, bet ir padeda pamatus tolesniam bendradarbiavimui. Tačiau yra ir iššūkių. Emociniai aspektai gali apsunkinti pasikeitimą faktais, o derybinės galios disbalansas gali turėti įtakos modelio taikymui. Nepaisant šių kliūčių, jei abi pusės turi gerą valią, tai yra naudingas sėkmingų derybų įrankis.

Apskritai tai rodo, kad laikantis teisingos komunikacijos strategijos ir aiškiai suvokus visų suinteresuotų asmenų interesus, konstruktyvūs sprendimai yra įmanomi net ir neramiais laikais statybų pramonėje. Todėl siekiant sutaupyti kaštų ir užtikrinti ilgalaikį bendradarbiavimą derybose reikėtų vis dažniau taikyti Harvardo koncepcijos principus. Kaip pabrėžia projekte-leicht-machen.de ir handlungstraining.org, šis struktūrinis požiūris gali labai paskatinti naudingų sprendimų įgyvendinimą.