Творчески преговори на строителната площадка: Как да увеличим баницата!

Творчески преговори на строителната площадка: Как да увеличим баницата!

В строителната индустрия, където натискът от време и разходи често е висок, комуникацията, ориентирана към мотивацията, става все по-важна. Както съобщава solidbau.at, този тип комуникация не само насърчава културата на преговори, но също така помага да се избегнат закоравели фронтове. Вместо да се фиксирате върху фиксирани позиции, се оказва изгодно да признаете интересите на другия човек. Това позволява намирането на креативни решения, които са от полза за всички участници.

Харвардската концепция, разработена в Харвардския университет в САЩ през 70-те години на миналия век, играе централна роля в този контекст. Тази концепция има за цел да разработи печеливши решения, които са от полза за всички участници. Този метод, известен още като „фактически преговори“, следва конкретни принципи за постигане на справедливи споразумения. Става въпрос за разделяне на емоционалните и фактическите аспекти на преговорите и съвместна работа върху решения, които вземат предвид интересите и на двете страни.

Концепцията на Харвард в детайли

Харвардската концепция се основава на пет основни принципа, които позволяват структуриран подход към преговорите. Тези принципи са:

• Trennung von Mensch und Problem: Sachliche und emotionale Aspekte werden differenziert betrachtet.
• Fokus auf Interessen statt auf Positionen: Die zugrunde liegenden Interessen beider Seiten werden analysiert.
• Entwickeln von Optionen: Alternative Handlungsansätze werden gemeinsam erarbeitet.
• Festlegen objektiver Kriterien: Faire und nachvollziehbare Kriterien zur Bewertung von Ergebnissen werden festgelegt.
• Erarbeiten von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Die besten Alternativen werden erörtert, falls die Verhandlung nicht zum gewünschten Ergebnis führt.

Прилагайки тези принципи, можете не само да избегнете конфликти, но и да укрепите дългосрочните бизнес отношения. Ефективната размяна на интереси е особено важна в строителната индустрия, където многобройните преговори относно използването на ресурси или лоялността на доставчиците са ежедневие. Избягването на ситуации печели-загуби и намирането на общи решения помага да се гарантира, че всички страни се чувстват комфортно с резултатите.

Предимства и спънки

Предимствата на Харвардската концепция са очевидни. По-добрата комуникация не само постига индивидуално задоволителни резултати, но също така поставя основата за бъдещо сътрудничество. Има обаче и предизвикателства. Емоционалните аспекти могат да затруднят обмена на факти и дисбалансът в силата на договаряне може да повлияе на прилагането на модела. Въпреки тези спънки, ако и двете страни имат добра воля, това е полезен инструмент за успешни преговори.

Като цяло показва, че с правилна комуникационна стратегия и ясно разбиране на интересите на всички участници са възможни конструктивни решения, дори в турбулентни времена в строителната индустрия. Следователно принципите на Харвардската концепция трябва да се използват все повече в преговорите, за да се спестят разходи и да се осигури дългосрочно сътрудничество. Както projekte-leicht-machen.de и handlungstraining.org подчертават, този структуриран подход може значително да насърчи прилагането на печеливши решения.