Cenovna vojna med diskonti: Aldi in Lidl množično nižata cene!

Cenovna vojna med diskonti: Aldi in Lidl množično nižata cene!

V nemški maloprodaji divja intenzivna cenovna vojna, predvsem med vodilnima diskontnima Aldijem in Lidlom. Po podatkih Merkur so ta podjetja v letu 2024 dosegla prodajo v višini več kot 77 milijard evrov, kar je skoraj tretjina več kot v letu 2019. Tržne raziskave YouGov kažejo, da diskonti, kot je Penny, Netto in Norma sta prav tako močno rasla in imata na celotnem trgu več kot 38-odstotni tržni delež. Za primerjavo, trgovci s polno ponudbo, kot sta Edeka in Rewe, imajo le skoraj 29 odstotkov. Ta razvoj ponazarja vse večji vpliv diskontov v nemškem maloprodajnem sektorju hrane.

Zmanjšali pa so se tržni deleži klasičnih samopostrežnih veleblagovnic, med katerimi sta Kaufland in Marktkauf, ter specializiranih trgovcev. Na začetku pandemije so supermarketi začasno pridobivali tržni delež, od leta 2022 pa je opaziti jasen trend proti diskontom. To spremembo še posebej spodbujata inflacija in naraščajoče cene hrane, ki še krepita konkurenco med diskontnimi trgovci in trgovci s širokim asortimanom.

Ogromno znižanje cen in dobavne strategije

Aldi in Lidl se aktivno borita za naklonjenost cenovno občutljivih potrošnikov. Lidl je nedavno napovedal največje znižanje cen v svoji zgodovini, s popusti do 35 odstotkov na več kot 500 artiklov. Aldi je v letu 2025 že znižal cene okoli 1000 artiklov in načrtuje nadaljnja znižanja. To se dogaja ob tem, da so bile cene hrane maja 2025 za 36,5 odstotka dražje od letnega povprečja za leto 2020. Strokovnjaki se strinjajo, da morajo biti ta znižanja cen trajna, da se ohrani verodostojnost diskontov, poročajo [Focus](https://www.focus.de/finanzen/finanz-news/preiskampf-im-deutschen-einzelhandel-lidl-und-aldi -senken-massiv-preise-hunde-artikel-dauerhaft-guenstiger_32777cfb-0995-4c1d-8892-0b2b2ef698df.html).

Gibanja cen ne moremo gledati ločeno, saj je odvisno tudi od številnih zunanjih dejavnikov. Potrošniške cene hrane v letu 2024 niso ostale enake in so se skupaj zvišale za 1,37 %. Posebej na udaru so bile nekatere kategorije izdelkov: jedilne maščobe in olja so se podražili za 10,29 %, sladkor, marmelada in podobni izdelki pa za 6,38 %. To kaže, da na cene hrane v Nemčiji ne vplivata samo ponudba in povpraševanje, temveč tudi stroški proizvodnje in predelave. Po mnenju Statista so za določanje cen pomembni tudi politične odločitve in okoljski standardi.

Dolgoročni učinki in razvoj trga

Strateško tekmovanje za tržni delež se zaostruje. Na trgu, za katerega je značilna inflacija, so diskonti pod pritiskom znižanja cen, da bi privabili nove stranke in obdržali obstoječe potrošnike. Strokovnjaki ocenjujejo, da se bo ta trend nadaljeval, saj se morajo tako potrošniki kot podjetja prilagoditi novi dinamiki cen.

V času, ko je poraba hrane še vedno pod pritiskom glede na celotno porabo gospodinjstev, je ključnega pomena, da diskonti ne le ohranijo, temveč tudi razširijo svoj položaj in zaupanja vrednost v industriji. Prihodnji uspeh bo odvisen od tega, kako dobro jim bo uspelo ustvariti privlačne ponudbe in hkrati obvladati izzive na trgu.