Wojna cenowa między dyskontami: Aldi i Lidl masowo obniżają ceny!

Wojna cenowa między dyskontami: Aldi i Lidl masowo obniżają ceny!

W niemieckim handlu detalicznym trwa intensywna wojna cenowa, zwłaszcza pomiędzy wiodącymi dyskontami Aldi i Lidl. Według Merkur firmy te osiągnęły w 2024 r. sprzedaż na poziomie ponad 77 miliardów euro, czyli o prawie jedną trzecią więcej niż w 2019 r. Badania rynku YouGov pokazują, że dyskonty takie jak Penny, Netto i Norma również mocno się rozwinęła i ma ponad 38% udziału w całym rynku. Dla porównania, sprzedawcy detaliczni oferujący pełen asortyment, tacy jak Edeka i Rewe, mają zaledwie prawie 29 proc. Sytuacja ta ilustruje rosnący wpływ dyskontów na niemiecki sektor sprzedaży detalicznej żywności.

Spadną jednak udziały w rynku klasycznych samoobsługowych domów towarowych, w tym Kaufland i Marktkauf, a także sklepów specjalistycznych. Na początku pandemii supermarkety chwilowo zyskiwały udziały w rynku, jednak od 2022 roku można zaobserwować wyraźną tendencję w kierunku dyskontów. Zmianę tę szczególnie sprzyja inflacja i rosnące ceny żywności, które dodatkowo podsycają konkurencję między dyskontami a sprzedawcami detalicznymi oferującymi pełny asortyment.

Masowe obniżki cen i strategie podaży

Aldi i Lidl aktywnie walczą o przychylność konsumentów wrażliwych na cenę. Lidl ogłosił niedawno największą obniżkę cen w swojej historii, obejmującą rabaty sięgające 35 procent na ponad 500 artykułów. Aldi obniżył już ceny około 1000 artykułów w 2025 roku i planuje dalsze obniżki. Dzieje się tak na tle faktu, że ceny żywności w maju 2025 r. były o 36,5 proc. droższe niż średniorocznie w 2020 r. Eksperci są zgodni, że te obniżki cen muszą mieć charakter trwały, aby zachować wiarygodność dyskontów – jak podaje Focus.

Na rozwój cen nie można patrzeć w oderwaniu, ponieważ zależy on również od wielu czynników zewnętrznych. Ceny konsumpcyjne żywności w 2024 r. nie utrzymały się na stałym poziomie i wzrosły łącznie o 1,37%. Niektóre kategorie produktów ucierpiały szczególnie: ceny tłuszczów i olejów kuchennych wzrosły o 10,29%, a cukru, dżemów i podobnych produktów o 6,38%. Pokazuje to, że na ceny żywności w Niemczech wpływają nie tylko podaż i popyt, ale także koszty produkcji i przetwarzania. Według Statista decyzje polityczne i standardy środowiskowe są również ważne przy ustalaniu cen.

Efekty długoterminowe i rozwój rynku

Strategiczna konkurencja o udział w rynku staje się coraz bardziej intensywna. Dyskonty znajdują się pod presją obniżenia cen, aby przyciągnąć nowych klientów i zatrzymać obecnych konsumentów na rynku charakteryzującym się inflacją. Eksperci szacują, że tendencja ta będzie się utrzymywać, gdyż zarówno konsumenci, jak i przedsiębiorstwa będą musieli dostosować się do nowej dynamiki cen.

W czasach, gdy wydatki na żywność nadal znajdują się pod presją w stosunku do ogólnych wydatków gospodarstw domowych, niezwykle ważne jest, aby dyskonty nie tylko utrzymały, ale także wzmocniły swoją pozycję i wiarygodność w branży. Przyszły sukces będzie zależał od tego, jak dobrze uda im się stworzyć atrakcyjne oferty, radząc sobie jednocześnie z wyzwaniami rynku.